比如“漂亮50”中的龍頭股IBM(當初的代號是IBuyMoney)股價在那段時間下跌了21%，跑輸市場13個點。

關鍵點在于產(chǎn)品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。而能夠應用“饑餓營銷”并取得成功的動機主要有求同、求新、求美及求名這四個動機。

所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營銷行不通的一個原因)。為了在激烈的競爭中立于不敗之地，企業(yè)就應該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費者就直接促成其購買行為。為什么小米的饑餓營銷有那么多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背后的動機。

 1、什么是饑餓營銷?“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產(chǎn)品質量優(yōu)異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發(fā)揮作用。

因為即使企業(yè)供貨不足，消費者也不會轉而消費其他產(chǎn)品，只能加劇消費者占有這種商品的欲望。

另一方面消費者的購買需求也在不斷發(fā)生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發(fā)生不規(guī)則的變動，導致消費者發(fā)生感情轉移，購買沖動發(fā)生轉向。2017年3月，證監(jiān)會官網(wǎng)預披露系統(tǒng)公開了拉卡拉招股說明書(申報稿)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

發(fā)行股份購買一部分資產(chǎn)以便使購買的資產(chǎn)低于西藏旅游上一個會計年度總資產(chǎn)的100%，配上向拉卡拉的股東們的定增，而他們稱定增只是募資行為。兜兜轉轉一大圈，才能發(fā)現(xiàn)誰是真愛。

并且，從2016年3月29日到2017年3月29日，接受IPO輔導的新三板掛牌公司達到294家?；仡^看，還是老老實實得IPO更踏實，玩套路總是提心吊膽的。